Más allá de la SEO

No te olvides de la gente real

El verdadero problema de concentrarse en la SEO es que mientras las arañas de los motores de búsqueda puede encontrar díficil caminar en el parque, comerse un pastel como lo haría un ser vivio. Estas arañas son, en realidad, algoritmos matemáticos que determinan la calidad de tu sitio, mientras que un visitante se basa solo en su opinión personal. La próxima vez que intentes inyectar 2 o 3 veces la frase “California Mesothelioma lawyer attornery” en tu contenido, recuerda que algún pobre cristiano está tratando de encontrarle sentido a lo que escribiste.

Algunos motores de búsqueda son muy complejos

Afortunadamente para nosotros, por supuesto, algunas de las matemáticas de los motores de búsqueda tratan de rodear esta forma de trabajar. Google, especialmente, está interesado en ofrecer resultados “naturales” en sus búsquedas. Por eso promueven las páginas naturales, con contenido natural, usando palabras clave naturales y ganando enlaces de manera natural. Esto significa que los webmasters tienen que obsesionarse ahora por otros factores:

Optimizar el contenido para lograr Conversiones

• Los márgenes de conversión no son parte de la SEO pero deben ser parte de tu estrategia de negocios. Considera cuantas personas visitan tu sitio y el porcentaje de esas personas que hacen click en los enlaces de tu página o hace una compra. Es imposible predecir cuál debe ser tu margen de conversión, pero siempre debes tratar de mejorarlo. Tu sitio web debe conseguir conversiones, tu lista de correo debe conseguir conversiones, tu boletín de noticias debe conseguir conversiones. Incluso tus correos electrónicos deben conseguir conversiones.

Mejora tu Margen de Retención de Clientes

• La retención de clientes también son importantes. Ya que vendes un producto o servicio, incluso si persuades a un visitante a hacer click en un enlace y hacer una compra debes hacer todo lo posible para asegurar que retienes a tu base de clietes y que regresarán a hacer una nueva compra. Gran parte del éxito de un negocio son los clientes fieles, y sin ellos un negocio siempre tiene que luchar para conseguir oportunidades de venta y convertir esas oportunidades en clientes.
• Asegúrate de ofrecer el mejor servicio, el mejor precio, los mejores resultados o la mejor información y eso te ayudará a retener a tus clientes. Sin embargo, eso no es todo. La marca de la compañía o el nombre del sitio web también juegan su parte y el seguimiento post-venta por medio de correos electrónicos es vital si tienes esa información a mano. Usa tarjetas de presentación cuando saludes a alguien y asegúrate de incluir la firma de la companía en todas tus comunicaciones.

Genera métodos de mercadeo y ventas

• Obviamente, las ventas son vitales y sin ventas nunca lograrás retener a ningún cliente. Para hacer una venta es importante adquirir o generar oportunidades. La optimización, claramente, ayuda a encontrar esas oportunidades o contactos, pero no es la única manera. La promoción “Pago Por Click o PPC” es una manera instantánea de dirigir tráfico a tu sitio. La SEO puede llevarse muchos meses para generar resultados mientras que con una campaña de PPC puedes tener un impacto inmediato. Debes tener una campaña de publicidad competitiva para asegurar que sitio web obtiene las conversiones con cada visitante de tu sitio.

• Los anuncios publicitarios de texto y gráficos han sido reemplazados en las campañas de SEO y PPC, pero para algunos sitios todavía pueden funcionar. Encuentra sitios web o boletines que ofrezcan información relevante para tu producto o servicio y luego empieza una pequeña campaña de publicidad antes de inyectarle mas dinero, porque podría ser una campaña sin futuro.

Métodos de publicidad off-line

• La publicidad fuera de línea también es una opción, aunque puede resultar costosa. Para campañas con una fuerte ubicación geográfica puede ser benefica. Estaciones de radio o periódicos locales, panfletos o volantes son opciones que pueden dar resultado. Pero tienen un costo asociado mayor. No debes perder de vista que debes conocer muy bien tu mercado antes de iniciar este y otras tácticas inusuales.

Conclusión

La Optimización para Motores de Búsqueda o SEO no es el principio ni el fin de un sitio web. Es una poderosa herramienta de mercadeo para obtener ingentes cantidades de tráfico dirigido. Sin embargo, es importante recordar que una vez que ese tráfico llega a tu sitio debes conservarlo y convertirlo en ventas. Debes considerar otras formas de usar la publicidad para ganar mas visitantes y diversificar tus márgenes de tráfico.