No todas las visitas son iguales

En su carrera por buscar visitantes para sus sitios, muchos webmasters no notan la gran diferencia que hay entre llevar a un sitio tráfico «general» y tener tráfico «dirigido».

El tráfico general se genera con las mismas técnicas usadas en los anuncios de televisión. En la tele, salen los anuncios para cualquiera que esté frente a la pantalla, sin importar si los espectadores necesitan o no el producto anunciado. Pero la publicidad en general no llega al público definido como objetivo, llega a todos y se espera que alguien de la audiencia objetivo lo vea en ese momento. El correo basura, banners, listas de correo y otras técnicas de generación de tráfico fallan ante la categoría «general».

El tráfico «dirigido» se compone de personas genuinamente interesadas en lo que tienes que decir o vender. Estas personas comparten tus mismo intereses o tienen una inmediata necesidad o problema que están tratando de resolver.

El tráfico «dirigido» es mejor porque la gente que llega a tu blog tiene mayores posibilidades de hacer una compra, por ejemplo, ya que sus motivaciones son mas cercanas a lo que ofreces.

El tráfico dirigido viene de gente siguiendo enlaces recomendados de otros sitios, escribiendo palabras claves relevantes en los motores de búsqueda o incluso leyendo artículos que hayas escrito sobre un tema particular y luego haciendo clic sobre tu sitio para buscar más información.

Si no sabes donde buscar las mejores fuentes de tráfico dirigido para tu sitio web, necesitarás experimentar con diferentes fuentes para encontrar las que dejen mas visitantes.

La manera mas rápida de determinar que vías proporcionan más tráfico dirigido es usar un «analizador de tráfico». Un «analizador de tráfico» es un programa que reside en tu servidor o en un servidor especial que lleva un registro de cuantos visitantes tiene tu sitio y de que fuente en particular están llegando y cuantos de ellos hacen una compra o llevan a cabo una acción determinada.

Aunque suena simple, muchos negocios no lo hacen. Muchos sitio web no conocen el porcentaje de conversiones (una conversión es un visitante que hace una compra, es decir de visitante se convierte en comprador), y tampoco saben cuál sería el retorno de invertir en publicidad.

Y no importa si pagas por el tráfico web (esquemas de pago-por-clic o pay-per-click, anuncios en revistas o sitios) o si obtienes ese tráfico gratuitamente, lo importante es que identifiques cual es la fuente de tráfico mas rentable, la que produce mas conversiones, sucriptores o contactos.

No identificar y rastrear de donde llegan tus clientes y no calcular cuanto cuesta realmente cada visita al final se traduce en una falla de un negocio en línea.